文章發佈時間：2018/02

我是長工，LEADER的長工，負責LEADER課程的規劃和文章的撰寫。

LEADER最受歡迎的課程，是游泳訓練課程。網站上據說最受歡迎的，是「LEADER與他們的故事」。我很喜歡寫別人的故事，尤其是與LEADER結緣的每一個角色，我喜歡觀察他們的成長歷程，很多時候因為合作而有正面的改變，是很奇妙的事！

常常在說別人的故事，今天我也想來說說LEADER的創業過程。

從健身房看見訓練營商機

很多人問我為什麼會創立LEADER？其實，我不是運動員，甚至過去連「運動行銷」是什麼都不知道，純粹是六年前在健身房工作的時候，因為開始跑步看見運動產業的商機，興起了一些想法。

當時我看見健身房銷售會員卡手法一直沒有改變，而戶外運動的興起明明就提供了很多機會，我建議老闆可以推出新的會員年卡，例如全馬的一年會員卡，或半馬的半年會員卡，但是老闆沒有採納，兩年過去了，跑步都整個熱起來了，連鐵人風潮都隱隱出現，我不想再等，我真的很想試試看自己的想法是不是正確，所以我就離職自己創業了。

拿著企劃案努力找人背書

離職後第一個案子，就是「經理人國際鐵人三項訓練營」，這不是標案，也不是承接自哪家公司的專案，完完全全就是無中生有的自行招生的營隊。

當時時什麼也沒有，別說身上沒有錢，連公司或是工作室登記都沒，和一位跑友（退役自行車選手）在摩斯漢堡討論一段時間，好不容易把企畫寫成草案，就去找跑友一位在北市大任教，同時也是中華民國鐵人三項運動協會擔任顧問的的前輩談，想請前輩引薦讓鐵人三項協會擔任協辦單位。

現在想想，當時不知哪來的自信，覺得這個案子這麼好，當然會被答應吧？在等消息的時候，還認真研究北市大的場地，打電話去詢問，那時候完全覺得找任何單位都是以合作的立場，沒想過要花正常的錢租場地，因此對於正常的報價都覺得莫名其妙（現在想想別人才覺得我莫名其妙吧哈哈），想當然爾被北市大拒絕了，不久也被鐵人三項協會拒絕了，被協會拒絕的時候我心想「死定了！怎辦？」

因為拜訪前輩之後，我們信心滿滿，在企畫書上的協辦單位掛上：預定鐵人三項協會（或台北市自行車協會），當時真的覺得，這麼好的案子，當然是我們挑單位而不是別人挑我們啊，然後就去經理人月刊談。那時候也不認識月刊任何人，我直接找行銷部門，我心想，什麼單位都好，可以說到話就好，而且行銷單位會比較開放願意聽我們說吧？運氣很好，我遇到的窗口是心地非常柔軟的靜茹，還有喜歡運動的明宗，見面第一次就中，他們答應成為我們的媒體協辦，瞬間我們有了厲害的媒體協辦單位。

（編按：經理人月刊的故事在這一篇裡有分享 昔日廣告業務今日說走就走冒險家-明宗 ）

但是，但是，當時寫在上面的協辦鐵人三項協會，卻在經理人月刊答應我們之後，拒絕我了，該怎麼辦啊？我心想，沒關係，還有台北市自行車協會呢，這麼好的案子，他們不會拒絕吧？何況也沒有要他們幹嘛，不過是掛個名字而已？事情真的不是憨人所想的那樣，我們再次被拒絕了。我心想慘了，找不到單位掛協辦，該怎辦？（好笑的是連主辦單位都沒有才慘吧？）

神奇出現跨國賽事當協辦

不過有句話說，「當你真的想要做一件事的時候，全世界都會過來幫你。」我能把這個套在當時的我們身上嗎？剛好一位跑友介紹我認識一家歐洲來的鐵人三項賽事公司，說這家公司來台灣第二年，還沒找到冠名贊助，問我是不是有興趣和他們合作幫忙找贊助？

人，有時候不用太謹慎，也不用想太多，特別是非常想做一件事的時候，我其實並沒有過任何商業贊助的經驗，更別說運動產業，充其量就是當過兩年的健身房業務，不知道為什麼就覺得自己可以。然後我們就約外國老闆見面了（那時候這家歐洲賽事在台灣的老闆還是外國人）。我心想，外國人好歹在中國待過七年，總能稍微中文溝通？要不然他也有台灣助理，就這樣，幾百年沒講英文的我，直接答應邀約。

沒想到，見面與助理聊了十分鐘，她說老闆過來了（什麼？我以為跟助理談就好啊囧），老闆一出來，笑容滿面和我握手，然後我發現.....他完全不會中文，連聽都聽不懂！！！於是幾百年沒開口說英文的我，一秒內被決定要立馬和他溝通！

我問他：「Can speak Chinese?」

他說：「一點點....」（用手指比的一點點真的是一點點到幾乎沒有...）

我豁出去了，我說：「ok，My English is 一點點」（傻笑）

就這樣，我進入了創業過程最驚奇的高峰，沒有預警就直接和外國老闆開始共事。

雖然那時候我對贊助業務沒有實質經驗，但也知道贊助與媒體曝光之間的關係，如果品牌本身沒有具體的媒體計畫，贊助商的錢是不會掏出來的。為了確定自己的想法，當時還上網買了我人生中第一批運動贊助和行銷的參考書籍。我告訴這位外國老闆，經理人月刊是我的合作媒體，我覺得媒體對歐洲老闆的運動生活會有興趣，我想把他的故事賣給媒體，果然外國老闆瞬間高度興趣，配合度百分百，然後我就順水推舟建議他成為我們的協辦單位。

最後定案才是主辦單位

故事到這裡，其實我一個學員都還沒有，因為簡章根本還沒上線，不過因為外國賽事的加入，經理人月刊這邊的合作就具體滾動了起來，加上當時DWD鐵人隊的黃柏青推薦我兩個超級具代表性有玩鐵人的高階經理人，我很快就賣了三個故事給經理人月刊，在他們˙官網成立一個經理人運動專欄，雖然供稿單位只能夠寫上賽事名稱，不過事情能運作就好了，真正主辦的角色並不那麼重要。

有看起來很厲害的各協辦單位，關鍵教練也就點頭了，出版社也應允了，不但贊助了5本書，還幫忙聯繫後來至為關鍵的作者－－徐國峰來參加擔任講師（當然我承諾另外買了25本書）。很棒的訓練場地，也同意了，以幾乎二分之一的費用提供我們使用，共掛協辦單位。

主辦單位其實是直到以上條件通通都到位之後，要開始招生了，才開始為了收報名費，第一次與報名網聯絡，也才知道必須要合法公司才能上報名簡章，才意識到主辦單位的角色，然後，找了一個朋友的公司掛名，到現在我也沒有回饋給他任何好處，唯一只有後來記者會的背板，上了他的公司的名稱和LOGO。（最近又聯絡到這位朋友，感謝他當初毫無懸念的信任，希望今年能有回饋他的機會）

（編按：兩個月後營隊順利招生滿額上線，才為了作業方便自行登記一家公司，也就是現在的領袖人。）

簡章上線才是起步，生意永遠是未知的路

成立的過程聽起來傳奇又順利，外人看到結果覺得幸運之神就站在我們這邊，真相卻是不斷地嘗試堅持，相信自己，「萬一失敗了怎辦麼辦」的念頭一絲都不敢有，每一次句點的成功都開始擔心，會不會有新的問題？總算上線了，還以為從此踏上坦途；沒想到報名網上線後，真正的考驗才開始！有人報名嗎？資訊有露出嗎？該再到哪裡去宣傳才好？

永遠無法忘記當時的挫折，原先以為報名簡章上線就完成了一半，沒想到才是真正的開始，我根本不知道別人對這個營隊－－經理人國際鐵人三項訓練營，到底是什麼想法？看了簡章，喜歡嗎？需要嗎？為什麼都沒有人來報名？我應該在市場上再做那些宣傳和解釋？還有哪些宣傳管道是我可以再試試看的？

我都告訴所有人這個案子很厲害了，也把這麼多人都拉下水了，這已經不是說說「好吧我辦不了我解約我賠錢」可以了事的，我怎麼對這麼多協辦和贊助單位交代？

當下發現，我沒投資資金，但我投入了筆資金更可怕的信用，零元生意要面對的原來是一條霧茫茫看不見兩邊和盡頭的路，而且，沒有人可以為你決定，你只能夠自己勇敢走下去。

第一筆報名資料，永遠難忘的心情

每天都很惶恐，直到有一天早上，我一樣起床就進伊貝特後台看，忽然看見一筆姓名掛在那裏。我永遠忘不了當時發抖的心情，那不是一筆小數字，是兩萬九千八百元。繳費狀態顯示：已繳費。

我一再確認，來回看了很多次，確定這是真的，不敢相信真的有人不認識我，不認識這個單位，卻真的繳了報名費（真的笑了，不是自己信誓旦旦這是好商機嗎？這麼半年在努力什麼？）

不過，就像十五年前剛開始做網拍，看見第一筆交易資料，似乎是一樣的心情；所有在新市場的努力，實現的第一個剎那，永遠是記憶裡的永恆。

到這邊，才是創業的前奏曲，就已驚滔駭浪，未來將繼續論述：我加了什麼柴火，讓報名的火力得以延續？（媒體的合作與操作）期待未來這段與大家持續分享的日子，回憶自己的來時路，永遠不忘初衷，提醒自己，時時保持隨時隨地再開始！

本篇思考：

1. 關於創業，如果沒有資本，你拿什麼開始？

2. 你覺得「錢=資本」嗎？資本是到底是什麼？

3. 促成合作的關鍵是什麼？你如何讓別人願意和你合作？

4. 你了解自己的價值嗎？你聽過價值的交換嗎？