LEADER十年——信任價值的元年
2024-01-19 21:21:25 范寶蓮 550

LEADER十年,我們陸續準備了很多題材,想要在這個難得活過來的坎,為自己好好下一個註解。

為了呈現對於十週年的感受,我們ㄧ反過去文字為主的習慣,打算做一些影片的企劃。例如:鐵人家族專訪、LEADER賀歲短影片、LEADER人物一瞬間、創新元年系列⋯⋯等等。

因為最近幾個品牌商主動上門,詢問銷售或是行銷合作的可能,例如兒童越野車品牌https://www.clearybikes.com.tw/越野裝備品牌https://www.deerruntrail.com.tw/,都是深得我心的品牌質感。

我不禁想起,好幾年前曾經想推動的一個企劃——「LEADER精選」——告訴別人我們心目中的好物,透過「圖文篇幅」、「講座分享」讓我們的學員和更多新朋友能認識我們挑選的品牌。這無關業配,甚至贊助收入也不會是我的優先考量,我只挑選能打中我心的裝備去推薦,也許它已經停止代理,也許他不是熱賣商品,但不管熱銷與否,我們只關注是不是我們真心想推薦,就是我「LEADER精選」的精神。

有兩種商品會成為「LEADER精選」。

第一種,真實從使用者的角度出發設計,考慮使用者的便利,越少花俏,越多真實;即便價格比別人貴,依然努力在市場展現自己。

例如2014年我們就認識德國Restube氣囊浮標https://www.compressporttw.com/SalePage/Index/2883125,只要使用過就沒辦法再回去用傳統的魚雷浮標,因為它解決了傳統魚雷浮標龐大難攜帶的問題,沒用到的時候繫在腰上,要用的時候一秒充氣,可以承載100公斤的體重,而且輕巧的體積幾乎沒什麼水阻,既安全又時尚,說真的從事開放水域運動真的少不了它。

我們從2015年開始自用、推薦學員用,截至目前為止,代理商已經停止進貨,也不特別在市場上行銷推動,但它依然是我們心目中的精品,我們依然每年每年,推薦學員採購,我們相信這款浮具就是大家最好的選擇。

另外有一款OGIO鐵人包,也是我們從2014年開始品牌合作,一直到2020年這個品牌原廠被併購消失在台灣市場,我們每年為這款鐵人包貢獻不少訂單,就因為這個包不僅堅固耐用、時尚貼心,而且它的故事深深打動了我—「OGIO創辦人是重機愛好者,因為市面上找不到一個足夠堅固耐用口袋夠多的包來裝自己的重機裝備,因此自己設計生產;OGIO鐵人包就是同樣標準下誕生的裝備包,縫線特別牢固,背帶特別注重人體工學,能分散重量到全身,背再重也不會肩膀痠。」

我喜歡有故事的商品,有故事讓我覺得有溫度,覺得有人在商品的背後說話。

第二種,我喜歡找台灣在地設計品牌。

台灣的本地的品牌有一種難以取代的價值,那就是對台灣消費者的使用觀察,符合台灣人的生活型態;以及,背後代表台灣的新創精神,特別是因為從運動生活中找到創業的機會,你會喜歡你的工作,喜歡你的生活,即便再辛苦,也會有一股覺得自己能夠創造一些小小的改變,因此人生有點驕傲。

這幾年竄起來的知名補給品牌UP sport https://www.upsports.tw/、美得讓人誤會是歐洲進口舶來品的Cycling Fabro https://cyclingfabro.com.tw/?,都是我心目中的聖品。

我並不知道「LEADER精選」是否會成為一個商業模式,或只是一個我們與品牌嫁接的一個媒介,但我的初衷,就是希望LEADER能夠成為一個讓人信賴的品牌,看見LEADER,心中能溫暖油然升起。

曾經,我想透過LEADER這個平台,說很多很多的故事,或是發現別人沒看見的服務缺口,去補足它;這個缺口可能是訓練上的,或是裝備上的,甚至,它是我們人生一路前行,隱隱約約的缺憾。我們曾經用很多的方式去處理這些服務缺口,例如「專業」,或是「便利」,每個單位都在主打自己強壯的陣容與厲害的系統。

而十年了,現在問我,我希望LEADER最重要的價值就是「信任」。

工作夥伴間的信任,我們與學員之間的信任,粉絲對我們的信任,品牌商相信我們會為他們找到需要的人,客人相信我們為他的安排;未必最好,但肯定是最適合。

「信任」是一種強大的力量,他讓我們走到哪裡都無愧於心,它讓我們說出來的主張鏗鏘有力,它讓這個Logo,每一個時刻都站在新時代的開始。

作為一個創業者,我曾經有過兩次失敗的創業經歷,在過去的考試中我們曾經過不了人性的考驗而錯答了「信任」的考題,傷害身邊人至深,明白了沒有什麼比真心更有價值。因此在這次的創業,我無時無刻不是小小心翼翼,在承諾的路上保守謹慎,在開拓的路上大膽前行;沒有愛的事情我不推,我只做問心無愧的事。

老一輩的人說,做生意要能,在路上我隨時可以走進朋友的店,喝一杯茶,說笑談天。

我希望LEADER的Logo無論何時,都代表著溫暖信任。

LEADER推薦,不一定最好,但一定是我的真心。LEADER十年,信任價值的元年。